打印機要靠什么才能立足于市場的不敗之地
發布時間:2014-01-16
打印機要靠什么才能立足于市場的不敗之地,有專業人士認為在批量集中采購今后的執行過程中,企業需要緊跟政策變化,深入研究配置標準,研究適銷對路、物美價廉的產品,從而增強自己的競爭力,來應對批量集中采購模式下的政府辦公需求。
在記者的采訪過程中,有供應商表示,批量集中采購目前的主要競爭點體現在價格競爭方面。價格競爭的確為政府帶來節資率的提升,有效節約了財政性資金支出,但片面追求低價也會在一定程度上損傷企業的參與積極性。
批量集中采購壓低了中標價格,供應商的利潤空間被大幅壓縮,有時甚至接近于零。在這種情況下,企業以通常的營銷策略在批量集中采購競爭中難以中標。因此,有的企業會在全面考慮多地區銷量和利潤的綜合情況后,特批一部分數量的產品參與批量集中采購項目。這部分產品是沒有利潤甚至是虧損的。企業之所以這樣做,為的只是搶占市場,虧損的部分則由其他市場領域的利潤來彌補。
通過批量集中采購,一些新客戶進入了視野,雖然批量集中采購項目的利潤較低,但是從長遠看可以帶動其他產品的銷售。在當前批量集中采購評分體系中,價格分占比較高,評分標準決定了未來的競爭方向,也導致了企業價格競爭的加劇。而企業一味陷入價格戰,勢必會對產業的發展帶來一定的制約。
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